2.1 产业链

电机行业作为一个重要的中游行业，起着承上启下的关键作用。上游是转子、定子等零部件的生产行业，而下游则衔接机械制造、汽车、家电及轨道交通等行业。上游原材料主要是钢铁及各种合金，下游行业中对电机需求最大的包括电子信息、汽车和家电领域。整条产业链的传导作用是自下而上进行的，即下游需求直接影响电机的质量和产量，进而影响上游原材料的需求。

图 电机行业产业链全景图

资料来源：资产信息网 千际投行 Wind

驱动用电机是将电能转换为机械能，为车辆行驶提供驱动力的电气装置。这类电机还具备将机械能转化为电能的功能。驱动电机系统主要由驱动电机、驱动电机控制器及必要的辅助装置组成，其中电机的核心部件包括定子、转子、机壳、连接器和旋转变压器等。驱动用电机应用广泛，主要集中在轨道交通、新能源汽车和家电领域。目前，世界驱动用电机行业已进入技术成熟期，但随着新能源和轨道交通等领域的发展，驱动用电机面临更大的挑战与机遇。未来的发展方向是输出功率更强、耐久度更高的驱动电机，以满足这些新兴领域的需求。

控制用电机通常在自动控制系统中作为执行元件或测量元件使用。它是从普通旋转电机发展而来的，虽然工作原理与普通旋转电机基本相同，都是基于电磁理论，但其用途有所不同。控制电机主要用来完成控制信号的传递和变换，因此现代控制系统对控制电机的要求是高精确度、高灵敏度和高可靠性。控制用电机主要应用于电子信息领域，对先进制造业的发展具有基础性作用。

在具体应用方面，电子信息领域对控制用电机的需求极大。随着信息技术的快速发展，高精度和高灵敏度的控制用电机在各种电子设备和自动化系统中得到广泛应用。汽车领域尤其是新能源汽车，对驱动用电机的需求也在迅速增长。新能源汽车要求电机具备高效率、高功率密度和高可靠性，这推动了电机技术的不断创新和升级。此外，家电领域对电机的需求同样庞大，从空调、洗衣机到各种小型电器，电机都是其核心部件之一。

2.2 商业模式

中国电机行业的商业模式涵盖了采购、生产和销售三个主要环节，每个环节都有其独特的特点和操作模式，这些环节共同构成了电机企业的整体运营模式。

从采购模式看，电机企业通常通过招标、比质比价、价格分析以及供应商资质评估等方式来确定合格的供应商及采购价格。这种方式不仅能确保采购的公平性和透明性，还能有效控制成本。电机企业通常选择信誉好、有竞争力的供应商建立长期合作关系，这种长期合作有助于确保供应链的稳定性和产品质量的一致性。

在生产模式方面，电机企业一般采用“以销定产”的方式组织生产经营活动。这意味着企业根据用户需求和订单情况来安排生产。这种模式能够减少库存压力，降低资金占用，提高生产效率。电机产品的多品种批量生产要求企业具备较高的柔性生产能力，以便快速响应市场需求的变化和客户的个性化需求。

销售模式方面，由于电机产品基本为定制化产品，标准化程度较低，电机企业一般采取派驻式的销售模式。市场布局主要是以各办事处直销为主，代理商分销为辅。这种销售模式能够确保企业与客户之间的直接沟通，及时了解客户需求，提供更好的服务。同时，代理商的存在能够拓展销售渠道，覆盖更多的市场区域，提升产品的市场占有率。

电机行业的这些商业模式反映了该行业高度重视质量和客户需求的特点。通过严格的供应商选择和管理，企业能够确保原材料的质量，从源头上保证产品的可靠性。在生产过程中，通过灵活的生产安排和高效的生产管理，企业能够快速响应市场需求，提供高质量的定制化产品。在销售方面，通过直销和分销相结合的模式，企业能够覆盖广泛的市场，提供优质的客户服务，提升客户满意度和忠诚度。

同时，这些商业模式也带来了挑战。首先，电机企业需要具备较强的供应链管理能力，以确保原材料的稳定供应和质量控制。其次，灵活的生产模式要求企业具备较高的生产技术和管理水平，以应对多品种、小批量生产的复杂性。最后，直销和分销相结合的销售模式需要企业在市场布局和客户关系管理方面投入大量资源，以维持和扩大市场份额。

千际投行认为，中国电机行业在采购、生产和销售方面的商业模式有助于企业提升竞争力和市场适应能力。随着市场需求的不断变化和技术的不断进步，电机企业需要不断优化其商业模式，提高运营效率和客户服务水平，以应对日益激烈的市场竞争。未来，电机企业应进一步加强供应链管理，提升生产柔性和技术水平，同时在销售方面注重客户关系的维护和市场开拓，以保持其在行业中的领先地位。

2.3 技术发展

对国内电机产业的各个专利申请人的专利数量进行统计，排名前十的公司依次为：大洋电机、卧龙电驱、江苏雷利、中电电机、八方股份、兆威机电、微光股份、鸣志电器、方正电机、凯中精密。